Con el objetivo de elevar el estándar del acompañamiento comercial que reciben las industrias en Latinoamérica, Morris & Opazo finalizó con éxito su participación en la primera edición del AWS Partner Sales Mastery Program, una iniciativa creada por AWS junto a la consultora MB&L, especialmente diseñada para fortalecer el rol de los equipos comerciales dentro del ecosistema de partners.Este programa de formación integral estuvo enfocado en perfeccionar las capacidades de venta consultiva, alineando la propuesta tecnológica con los objetivos estratégicos del negocio y consolidando el concepto de One Team entre AWS, sus partners y los clientes. A través de este enfoque, Morris & Opazo refuerza su capacidad de ir más allá de la implementación técnica, entregando hoy una asesoría estratégica que traduce la adopción de AWS en beneficios medibles y retornos de inversión concretos.“Este programa refuerza nuestra convicción de que la transformación digital exitosa comienza entendiendo profundamente al cliente y trabajando como un solo equipo junto a AWS. Hoy estamos mejor preparados para acompañar a las organizaciones con una mirada estratégica, orientada a resultados y alineada con sus desafíos de negocio”, comentó Paola Morris.Durante cinco semanas de formación híbrida, el equipo profundizó en metodologías avanzadas de ventas, economía de la nube e inteligencia de mercado, fortaleciendo una visión integral del cliente. Este proceso permitió afinar propuestas de valor alineadas con los pilares que hoy demandan las organizaciones: agilidad, escalabilidad y elasticidad financiera.
Un paso clave para consolidar el enfoque One Team en el ecosistema cloud
El AWS Partner Sales Mastery Program fue concebido para fortalecer la colaboración dentro del ecosistema cloud en la región, promoviendo una relación más estrecha entre los equipos comerciales, técnicos y estratégicos. En este contexto, la participación de Morris & Opazo permitió consolidar prácticas que aseguran un acompañamiento coordinado, consistente y de alto impacto para cada cliente, reforzando una visión compartida de trabajo colaborativo con AWS y otros partners de la región.Las sesiones contaron con la participación de líderes de AWS, entre ellos Juan Pablo Esteves, Area Leader – SOLA, quien compartió una visión estratégica sobre el proceso de transformación del cliente, la metodología de Working Backwards y su relevancia para construir soluciones verdaderamente alineadas con las necesidades del negocio. Asimismo, abordó las implicancias estratégicas del lanzamiento de la futura Región de AWS en Chile, destacando su impacto en la cercanía con los clientes, la adopción de la nube y las nuevas oportunidades de crecimiento para la región.
Preparados para el futuro del cloud en Latinoamérica
La culminación de este programa representa un hito estratégico para Morris & Opazo en un mercado donde comprender al cliente de forma holística es uno de los principales desafíos para las empresas tecnológicas. Este aprendizaje continuo refuerza el compromiso de la compañía por mantener un estándar de excelencia como AWS Partner of the Year y seguir liderando proyectos de transformación digital en industrias clave como Retail, Servicios Financieros y Sector Público.La relevancia de esta formación cobra especial fuerza ante la futura apertura de la Región de AWS en Chile proyectada para 2026, lo que permitirá anticipar oportunidades en materia de escalabilidad, soberanía de datos y modernización tecnológica para las organizaciones locales. Con el respaldo de más de 1.500 proyectos desarrollados en Latinoamérica y la integración de programas estratégicos como Migration Acceleration Program (MAP) y AWS Marketplace, Morris & Opazo reafirma su liderazgo al incorporar estas capacidades en su propuesta diaria de valor.Esta evolución comercial asegura que los clientes no solo adopten tecnología de clase mundial, sino que cuenten con un socio certificado, capaz de navegar la complejidad de la transformación digital con cercanía, profesionalismo y un enfoque implacable en los resultados.
