El AWS Marketplace es una plataforma donde se vende principalmente software para empresas. Para una startup que comercializa soluciones a distintas compañías, el Marketplace es un canal crucial para escalar su negocio.
AWS Marketplace como Habilitador Global
El valor de esta plataforma radica en que elimina las barreras de pago internacional, permitiendo recibir ingresos desde cualquier parte del mundo sin necesidad de constituir una empresa en cada país. Además, agiliza significativamente el ciclo de venta, dado que los clientes ya no tienen que pasar por el proceso de dar de alta a la startup como proveedor.
Para Diego Vera, Program Manager de Morris Opazo “el AWS Marketplace es el canal ideal para que una startup agilice el ciclo de venta y reciba pagos globales, eliminando la necesidad de estar constituido en múltiples países. El acompañamiento de Morris & Opazo se enfoca en habilitar el canal de forma rápida y llevar a las startups a obtener el estatus de ISV Accelerate para acceder a la fuerza de venta de AWS”.
Acompañamiento, Co-Selling y Agilidad
Vera explica que Morris & Opazo ha definido un roadmap específico para que las startups puedan subir su solución al AWS Marketplace. El objetivo final de este acompañamiento es que la startup se convierta en ISV Accelerate. Al obtener este estatus, AWS puede hacer co-selling, lo cual es un hito super importante, ya que sus Account Managers pueden vender las soluciones de la startup a otras empresas.
Los Account Managers de AWS tienen incentivos directos para vender la solución de la startup a su vasta base de clientes, transformando la fuerza de venta de AWS en un motor de crecimiento global para la startup.
Esto significa que los clientes de AWS pueden convertirse también en los clientes de la startup, aprovechando la enorme fuerza de venta global de AWS. Este programa también tiene como foco dar más visibilidad a la startup y publicar casos de éxito junto con AWS.
El Valor Diferencial de Morris & Opazo: Agilidad y Matchmaking
Realizar este proceso con Morris & Opazo asegura Diego Vera, permite que el camino sea más ameno y, crucialmente, más ágil y rápido. En el ecosistema startup, la velocidad es esencial, y Morris & Opazo está habilitado como Partner del Well-Architected Partner Program para hacer este proceso de habilitación de manera eficiente, dando el empujón inicial para subir al Marketplace.
Un beneficio clave que destaca el valor de nuestro acompañamiento es la posibilidad de hacer match con nuestros propios clientes. El representante de Morris Opazo enfatiza que nuestro acompañamiento se enfoca en que la startup logre ese «empujón inicial» para habilitar el canal del Marketplace de manera rápida y eficiente.
Un partner facilita el proceso de registro en el Marketplace
Para Matias Dib, Co-founder & CPO de HackMetrix «el Marketplace de AWS se ha convertido en un canal de distribución clave que abrió puertas a clientes a los que antes no tenían acceso. Estar ahí permite conectar con empresas en toda Latinoamérica que ya operan en la nube y que coinciden exactamente con el tipo de organización que busca su solución». Este canal «funciona como un puente directo hacia nuevas oportunidades, visibilidad regional y un proceso de adquisición mucho más simple para los clientes».
Respecto al respaldo tecnológico de AWS, destaca que «esta colaboración junto a Hackmetrix, es posible llegar a más empresas, acelerar su expansión y entregar una experiencia de compra fluida, segura y alineada con los estándares del ecosistema cloud».
En el contexto del registro a la plataforma de AWS, Matías Dib reflexiona que «aunque una startup puede ingresar por su cuenta, el camino suele ser más lento y complejo debido a los requisitos, documentación y tiempos específicos que exige AWS. Por eso, contar con un partner como Morris & Opazo facilita todo el proceso: desde subir el material correcto hasta cumplir con las validaciones necesarias».
